Branchen

Haustechnik

Den Haustechnikmarkt verstehen wir als Gesamtheit aller Produkte für den Neubau und die Renovierung. In Deutschland war er in den letzten Jahren geprägt von einem deutlichen Schrumpfungsprozess, worauf viele Hersteller mit umfassenden Kostensenkungsprogrammen und einer Konzentration auf ausländische Märkte reagierten.

Kostensenkungen allein führen jedoch noch zu keinem anhaltenden Markterfolg. Vielmehr gilt es in der aktuellen Phase der Markterholung, profitable Wachstums­potenziale zu erkennen und sie mit Hilfe einer schlagkräftigen Organisation auszuschöpfen. Dabei stehen folgende Ziele im Vordergrund:

Innovationsstärke

Zentraler Erfolgsfaktor dieses Marktes ist, immer wieder echte Innovationen zu entwickeln und erfolgreich zu vermarkten.

Klares Preis- und Konditionensystem

Gerade in der Zeit des verstärkten Preisdrucks kommt es auf ein strikt leistungsbezogenes Preis- und Konditionensystem an, um dem kontinuierlichen Verfall der Profitablilität entgegenzutreten.

Effektive Vertriebsstrukturen

Eine professionelle Objektbearbeitung steht genauso im Vordergrund wie die Key Account-Betreuung, variable Entlohnungssysteme und die Entwicklung von aktiven Verkaufsförde-rungsmaßnahmen. Der Innendienst entwickelt sich vom spezialisierten Abwickler zum verkaufsaktiven Kundenberater.

Haustechnik-Studie Innovation Konditionen-Optimierung

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