MSU-Kompetenzen

Vertriebsstrategie

Der Unternehmenserfolg wird auf dem "Spielfeld" entschieden. Nur wer die Regeln beherrscht und sein Spielfeld - also seinen Absatzmarkt - effizient und effektiv bearbeitet, wird im Wettbewerb spitze sein. Entscheidend hierfür ist eine klar abgestimmte und schlüssige Vertriebsstrategie, die exzellent umgesetzt wird. Mit unserem erfolgsbewährten und umsetzungsorientierten "4S"-Ansatz verhelfen wir Ihrem Unternehmen zu nachhaltiger Vertriebsexzellenz und deutlich gesteigerter Vertriebsleistung.

• Ausgangspunkt ist die Entwicklung einer potenzialorientierten Vertriebsstrategie, die Ableitung klarer Ziele und Erfolgskontrolle sowie konkrete Umsetzungspakete
  
  
• „Structure follows Strategy“: Optimale Organisationsstrukturen im Vertrieb und zielgerichtete Sales Prozesse mit klar verankerten Verantwortlichkeiten sowie verkaufs- und kundenorien-tierte Tools verhelfen zu mehr verkaufseffektiver Zeit beim Kunden
  
  
• In der Vertriebssteuerung wird ein integriertes Instrumentarium eingesetzt, das das Management des gesamten Sales Funnel in allen relevanten Bausteinen unterstützt: Von der Kundenanalyse, über die Planung, den Kundendialog, das Kampagnenmanagement bis hin zum Reporting
  
  
• Für die Vertriebsunterstützung kommen praxisbewährte Verkaufsstrategien/-instrumente sowie Vertriebsqualifizierungsprogramme für die Mitarbeiter zum Einsatz

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