News/Presse
05.12.2005
Bancassurance - Am Bankschalter gibt es noch viel zu tun (Versicherungswirtschaft)
Der Vertrieb von Versicherungsprodukten über den Bankschalter (Bancassurance) bringt für beide Partner Vorteile: Der Versicherungskonzern nutzt die Bankfiliale als Vertriebskanal, das Kreditinstitut erhält die Provisionserlöse aus dem Verkauf der Policen
Durch Cross-Selling im Kundenbestand der Bank werden Bestandsdurchdringung und damit Kundenbindung erhöht. Soweit die Theorie, in der Praxis zeigt sich aber eine unzulängliche Umsetzung, wie Testkäufe in 80 Bankfilialen gezeigt haben.
Am Bankschalter gibt es noch viel zu tun
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Holger Trautmann
Partner
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