Studien

16.05.2011

Studie: On-Boarding neuer Handelspartner - Handlungsfelder und Stellhebel

Ein bisher vernachlässigtes Gebiet bei der Ausweitung von Händler-Netzen, insbesondere durch Hersteller, ist die Start-Phase für neue Händler, speziell, wenn es sich um selbständige Vertriebspartner handelt – das „On-Boarding“. Gerade in dieser Phase ist es wichtig, schnell und effizient die Basis für Profitabilität und eine erfolgreiche Partnerschaft zu legen.

Vor dem Hintergrund der aktuellen Wirtschaftssituation können es sich Unternehmen nicht leisten, lange auf eine profitable Performance der Händler zu warten. Vielmehr müssen sie die neuen Handelspartner mit relevanten „Basics“ ausstatten und sie schnellstmöglich in die Lage versetzen, profitabel zu agieren und lokale Marktanteile zu gewinnen.

Die Studie zeigt, dass sich Top-Manager branchenübergreifend über die hohe Relevanz eines systematischen On-Boardings für den wirtschaftlichen Erfolg der Handelspartner einig sind. Allerdings verfügen viele Unternehmen über wenig optimale Integrationsprozesse/-mittel.

Im Rahmen der Studie wird eingehender untersucht, welche Stellhebel sich positiv auf einen schnellen, erfolgreichen Markteinstieg auswirken und wie Unternehmen dies nachhaltig unterstützen können.