Pricing und Konditionen
MSU Consulting hilft Ihnen bei der Entwicklung einer transparenten und marktgerechten Preisgestaltung für mehr Umsatz und Rentabilität.
Ihre Herausforderung
Das Pricing- und Konditionen-System ist das Herzstück in Marketing und Vertrieb, da es direkten Einfluss auf die Umsatzgenerierung und die Rentabilität hat und letztendlich auf die Wettbewerbsfähigkeit und Positionierung im Markt. Die Komplexität der Preisgestaltungsfaktoren, der dynamische Markt, die Preissensibilität der Kunden und der Konkurrenzdruck sind einige der Gründe, warum das Pricing schwierig umzusetzen ist. Es erfordert eine sorgfältige Analyse, Marktbeobachtung und eine fundierte Strategie, um den optimalen Preis zu finden, der sowohl die Rentabilität des Unternehmens sichert als auch den Kundenwert maximiert. Die Einführung bedarf sorgfältiger Planung, Analyse und Implementierung. Es sollte als kontinuierlicher Prozess betrachtet werden, der auf Veränderungen in den Marktgegebenheiten der Kundenbedürfnisse reagiert.
Unser Angebot
- Durchführung einer Marktanalyse: Positionierung von Produkten und Dienstleistungen im Vergleich zum Wettbewerb, aktuelle Preisstrukturen in der Branche, Zahlungsbereitschaft der Kunden
- Definition der Zielsetzung: Umsatzsteigerung, Gewinnung von Marktanteilen, Förderung von Kundenbindung, Maximierung der Margen etc.
- Kalkulation der Kosten: Herstellungs-, Vertriebs- und Marketing-Kosten
- Entwicklung der Preisstrategie (Commodity Pricing, Value Pricing etc.) und Synchronisierung mit der Unternehmensstrategie
- Preisfindung/ -durchsetzung (Willingness-to-Pay, Preiselastizität, Konditionen) nach Kundensegmenten
- Durchführung von Testphasen
Ihr Nutzen
- Klare Preistransparenz und Wettbewerbsfähigkeit
- Passgenaue Widerspiegelung des Produktwertes
- Bessere Kostenkontrolle in Zusammenhang mit Preisnachlässen und Zahlungsbedingung
- Verbesserung der Margensituation
- Stärkung des Marken-Images
- Schnellere Reaktion auf sich ändernde Marktbedingungen, Kundenanforderungen und Wettbewerbsfaktoren
